當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->媒介寶庫(kù)欄目--->媒體經(jīng)營(yíng)-->詳細(xì)內(nèi)容 鄭州廣播媒體營(yíng)銷(xiāo)思路 作者：陳兵 日期：2008-12-15 字體：[大] [中] [小]

    鄭州市作為河南省會(huì)，是河南省最大的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)，鄭州市目前汽車(chē)（包括貨車(chē)）約有73萬(wàn)輛，此數(shù)據(jù)是針對(duì)有車(chē)載電臺(tái)的機(jī)動(dòng)車(chē)輛，也就是鄭州市現(xiàn)在最大的廣播媒體受眾群體。鄭州市的消比對(duì)，費(fèi)活躍指數(shù)也是河南省最高的，將近800萬(wàn)人口的市場(chǎng)基數(shù)，和汽車(chē)保有量比對(duì)，我們可以做出一個(gè)結(jié)論，廣播媒體覆蓋了省會(huì)10%的人口，而從受眾人群加以分析，廣播媒體覆蓋的這80－120萬(wàn)人，是具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的，任何一個(gè)商品的消費(fèi)（某些快消品和居民日常生活消費(fèi)品例外） 總是22%的人消費(fèi)78%的量，所以廣播媒體是最接近這一小部分消費(fèi)群體的媒體，針對(duì)某些商品，廣播媒體就
是最有價(jià)值的媒體。
    有資料顯示，在一個(gè)大型城市，每個(gè)駕車(chē)者即在使用交通車(chē)輛的時(shí)候，電臺(tái)作為獲取路況信息和在道路堵車(chē)及紅燈、泊靠的時(shí)候，及在駕駛運(yùn)行中，電臺(tái)媒體的使用率和到達(dá)率也是很高的，所以廣播媒體雖然作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體，還是很有潛力和價(jià)值的。
    廣播媒體作為一個(gè)傳統(tǒng)媒體，在電視和網(wǎng)絡(luò)媒體的打壓下，目前的市場(chǎng)占有率已經(jīng)處于劣勢(shì)，但是廣播媒體有其自身的獨(dú)特型和優(yōu)勢(shì)，具體如下：
    1、媒體對(duì)載體的需求條件低。
    廣播媒體使用收音機(jī)就可以接聽(tīng)，方式很靈活，載體需求低。
    2、媒體的發(fā)布范圍廣。
    利用無(wú)線電波的輻射性，廣播媒體的受眾范圍廣。
    3、媒體的內(nèi)容形式較為靈活。
    廣播媒體的內(nèi)容靈活多變，對(duì)于廣告形式也有很多的選擇，增加了消費(fèi)者的接收渠道。
    4、媒體的價(jià)格有較高的性價(jià)比。
    較之報(bào)媒和電視媒體以及其他戶外等媒體，廣播媒體的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)也是很強(qiáng)很明顯的。
    針對(duì)廣播媒體的優(yōu)勢(shì)，在其營(yíng)銷(xiāo)思路上可以有所針對(duì)的進(jìn)行客戶的甄選和媒體投放書(shū)的組建，從而實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化和自身利益的最大化。
    思路如下：
    1、廣告主的選擇
    利用媒體的自身優(yōu)勢(shì)，對(duì)廣告主進(jìn)行有針對(duì)性的甄選，做到精品時(shí)段、投放精品的目標(biāo)，例如針對(duì)我們媒體最大的目標(biāo)客戶群，消費(fèi)核心群體關(guān)心的產(chǎn)品就是我們要投放的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的供應(yīng)商就是我們的廣告主。例如汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品，時(shí)尚電子通訊產(chǎn)品、時(shí)尚家居產(chǎn)品、化妝品、中高檔食肆、保健、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，還有金融、地產(chǎn)等。
    2、投放時(shí)段的選擇
    投放時(shí)段是一個(gè)廣告能否獲得市場(chǎng)反饋的最關(guān)鍵因素，所以要針對(duì)所投放產(chǎn)品，借助廣播媒體的覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行時(shí)段的選擇，首先找出產(chǎn)品的USP，加以分析，在尋找目標(biāo)人群的集中收聽(tīng)時(shí)間從而確定投放的時(shí)段，提升廣告的到達(dá)率。
    3、投放內(nèi)容的編排和組建
    廣播媒體的內(nèi)容也是一個(gè)需要增加營(yíng)銷(xiāo)因素的方面，鄭州本土的廣播廣告的形式落于窠臼，針對(duì)很多商品都是一些簡(jiǎn)單的對(duì)白等，聽(tīng)起來(lái)似乎都很熱鬧，但是似乎沒(méi)有把產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，在形式和內(nèi)容上和國(guó)內(nèi)其他城市似乎沒(méi)有什么差異，其實(shí)可以從另一個(gè)角度出發(fā)，把產(chǎn)品廣告做成不像廣告，但是內(nèi)容卻能反映出產(chǎn)品的某些實(shí)質(zhì)優(yōu)點(diǎn)，這樣的廣告的說(shuō)服力和接受度都會(huì)很高。例如可以針對(duì)某些新聞熱點(diǎn)問(wèn)題加以論述，從而將某些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)托出，這樣即不違反廣告法的相關(guān)政策，又能以翔實(shí)的數(shù)據(jù)和信服的論據(jù)來(lái)證明產(chǎn)品的優(yōu)秀。還有就是廣告的編排和時(shí)段的巧妙組合也能提高廣告的接受度和認(rèn)知率，總之是給消費(fèi)者一個(gè)輕松愉悅的環(huán)境完成廣告意圖的灌輸。
    4、投放矩陣的搭建
    任何一個(gè)媒體都有自己的短板，所以我們?cè)卺槍?duì)廣播媒體的投放計(jì)劃書(shū)時(shí)，一定要使自己的媒體投放書(shū)做到全面，無(wú)縫隙的對(duì)接，我們將手中的媒體資源（多個(gè)頻率）進(jìn)行一個(gè)時(shí)間段和節(jié)目的組合，給客戶的產(chǎn)品編織一個(gè)廣告矩陣，如果還有可以利用的報(bào)媒和電媒，組合起來(lái)效果會(huì)更好，廣告的效果會(huì)在疊加中增加。
    做好以上的四點(diǎn)，我們?cè)趶V播媒體的推廣和操作上就有了一個(gè)方向，也可以證明：媒體是不會(huì)過(guò)時(shí)的，關(guān)鍵是怎么利用，因?yàn)槿魏我粋�(gè)事物總是有其雙面性和獨(dú)特性，當(dāng)我們拋棄了共性因素，那么剩下的就是廣播媒體的優(yōu)勢(shì)和明天。


陳兵 筆名：拙彧 隕石 祖籍中原，生于西域邊陲 文學(xué)專業(yè)，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)數(shù)載，歷任廣告策劃總監(jiān)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，服務(wù)過(guò)很多品牌，棒棒娃牛肉、金宮雞精、白塔瓷磚、金舵陶瓷等，希望大家可以多多交流，為繁榮、壯大我中華品牌而努力。 QQ：372089078 電話：13939571767